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如果您计划在韩国推出化妆品品牌或已经在运营,请注意。现在也是考虑海外市场的时候了。在本文中,我们将了解全球化妆品品牌市场的趋势,品牌进入海外的优势,如何成为全球化妆品品牌,以及对全球化妆品品牌必不可少的有效营销技巧。

化妆品品牌为什么要进军全球市场?

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首先,让我们来看看为什么这么多化妆品品牌在国内市场之外进入全球市场,原因和背景。品牌真正跨界的优势和挑战是什么?另外,全球化妆品市场的现状如何?

一、已经饱和的国内化妆品市场

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首先需要指出的是,国内化妆品市场已经饱和,过热的竞争不可避免。以韩国为例,在 1970 年代的经济增长期间,化妆品行业与其他行业一样开始显着增长,如今已成为人均消费量全球第 10 大市场。特别是近年来,随着被称为韩流的韩国流行音乐和电视剧,特别是K-pop和K-drama等内容在国外非常受欢迎,可以通过这些内容访问对国内名人的时尚和化妆的兴趣自然增加了。。因此,随着“K-beauty”或“K-cosmetics”这个词的出现,韩国化妆品的需求不仅在韩国国内,而且在国外也显着增加。

从国民经济的角度来看,这种情况可能是个好消息,但对于想要独立推出和销售化妆品品牌的卖家来说,可能恰恰相反。乍看之下,韩国的化妆品品牌很多,但实际上,少数大型国内企业,如LG生活健康、爱茉莉太平洋等,大多是同一家公司的衍生品牌,根据不同情况推出不同的产品。消费群体。与这些可以在营销上投入大量资金的公司在一个市场上竞争绝非易事。

2. 全球化妆品市场如何?

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由于化妆品需求量持续高企,同时国内市场难以独霸,因此不少化妆品品牌开始进军海外市场。许多统计数据预测,未来跨境贸易将继续增加。最近,在全球化妆品市场,特别是D2C,即直接面向消费者的方式开始流行,有很多小品牌主要通过SNS来流行。这些品牌正在给主要由大公司扩展的美容市场带来变化,直接让消费者参与产品开发和营销,同时利用它们的小规模与消费者建立个人和直接的关系。跨境电子商务系统帮助使这种变化成为技术现实,任何人都可以轻松地将其产品目标从一个国家扩展到全球。

特别是从最近的趋势来看,尽管由于冠状病毒导致强制戴口罩,全球对化妆品的需求下降,但国内化妆品出口仍创历史新高。因为面膜,彩妆需求下降,但随着皮肤问题人群的增多,基础化妆品的需求呈现上升趋势。因此,具有讽刺意味的是,全球化妆品市场处于停滞和增长状态,值得注意的是,尽管大流行,但寻找韩国化妆品的海外消费者数量仍在继续增加。

3. 全球化妆品品牌的优势和劣势是什么?

全球化妆品品牌最大的优势在于其客户群的增长规模远超国内市场。同一个品牌设计和生产同一种化妆品,但购买的顾客范围不同。然而,并非所有化妆品品牌都能在全球市场上取得成功。开拓新市场需要付出很大的努力。进入全球市场意味着结识从未见过的新客户。我们需要与来自不同文化、不同标准和不同方式的客户打交道。您需要正确理解并正确理解它。你必须照顾很多。

如何成为全球化妆品品牌

那么,作为一个全球化妆品品牌,您如何才能取得成功呢?究竟要考虑什么,准备什么,付诸实践?以下是成为全球化妆品品牌必须考虑的五个主题。

1. 设定准确的长期/短期目标作为化妆品品牌

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挑战越陌生,设定明确的目标就越重要。把你的长期目标一一实现你的短期目标。例如,如果您的长期目标是“在 5 年内实现 x 韩元的年销售额”,那么您的短期目标可能是“到下个月底增加 500 个社交媒体关注者”。对于较小的品牌来说,获得口碑比展示他们的产品更重要。而不是经典的营销方法,您需要让尽可能多的人为您的产品和品牌树立良好的形象并尽可能多地谈论它。以多种方式直接让消费者与您的品牌互动。并尽可能将这些事情设定为具体的短期目标,这样你就可以在不迷失方向的情况下朝着长期目标前进。

将您的品牌扩展到全球市场时,长期目标很重要,因为实现预期结果可能需要比您想象的更长的时间。可能有很多障碍,但这是一个自然的过程。远看有弹性。

2.了解消费国的文化和利益

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您需要与目标一样明确的另一件事是您的目标市场。你心目中的国家是什么?那个国家属于什么样的文化,那里的消费者有什么样的品味和文化?需要对这些有准确的理解。

例如,世界第二大化妆品市场和世界第一大护肤品市场中国就是一个亚太地区。亚太化妆品市场最受欢迎的产品之一是美白产品。同时,可以说是最大的北美化妆品市场的最佳趋势是“环保”。环保和有机等各种认证产品越来越受欢迎。

另一方面,在购买产品时,也有必要战略性地了解相关文化中消费者的消费文化。例如,法国消费者更喜欢在购买前先试用化妆品,而德国人往往对过度依赖网络营销的陌生品牌保持警惕。

成为“全球化妆品品牌”意味着满足不同国家的消费者。即使一种成熟的产品可以在所有类型的皮肤上大放异彩,在产品营销或实际销售过程中,战略多元化也是必不可少的。

3.先尝试一个国家

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因此,不可能一次完全满足不同文化和国家不同消费者的口味。因此,同时在所有国家推出和销售所有产品是不切实际的。因此,首先尝试在一个国家试用一些产品来“试验”。保守的方法将风险降至最低。根据实验结果,计划下一个实验,多研究,补充。请记住,“全球”同时是许多国家的通用术语。一次一个,逐渐增加。实验肯定会给出有用的教训。如果实验结果成功,品牌将能够在市场上树立自己的信心。

4. 与当地市场建立信任

“社区”营销是千禧一代选择产品消费最常用的方法。如前所述,通过社交媒体进行曝光是一种有效的营销策略。但对于陌生国家的陌生品牌来说,这可能并不容易。一个好的方法是结识该地区的一些优秀本地品牌并与他们建立关系。如果能与当地市场值得信赖的品牌合作,就能轻松赢得众多当地消费者的信任。我们不只是在谈论相同的化妆品品牌。例如,酒店、水疗中心和按摩中心等品牌可以成为与化妆品品牌合作的完美合作伙伴。通过合作伙伴关系成为社区的一部分。建立关系并保持友好。

5.国内?海外?优化制造和生产

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在国外销售产品时,要考虑的最现实问题之一可能是它们的制造和生产方式。这是因为当消费者在国外购买产品时,就意味着该产品必须跨越国界。这个过程可能比您想象的要花费更多。因此,提前计划好最有效的方式很重要。

产品可在国内或国外生产。如果您在国内制造,则必须考虑国际运输问题。在这种情况下,您必须仔细检查各国的海关和国际运输规定。例如,阿尔及利亚禁止进口所有牙科产品,保加利亚禁止二手服装。这方面最好查看您所在国家/地区的官方海关网站。在那里,找出哪些物品是受限制的,即如果满足某些标准可以清关的物品,以及哪些物品是被禁止的,即在任何情况下都不能跨境的物品。同样,您还应该了解不同国家/地区适用的税收、费用和海关规定。

另一方面,当您决定在国外制造产品时,需要考虑的一些事项包括:促使您选择海外制造的因素之一可能是生产成本低。但由于难以直接管理和监督,存在产品质量问题的可能。因此,您必须设计一种有效的操作方式。此外,如果制造工厂所在的国家、品牌总部所在的国家、消费者所在的国家都不同,您可能需要更加注意包装,以确保产品的安全交付. 因此,有必要考虑所有这些可能性来确定最佳生产方法。

全球市场化妆品品牌包装的重要性

正确包装您的产品对于避免风险(包括产生额外成本)至关重要。尤其是在海外市场销售,对品牌和产品的熟悉度和信任度较低,更需要注意包装,才能有效推广产品。但选择合适的包装可能并不像你想象的那么简单。

1. 为您的化妆品选择合适的包装类型

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首先要做的是选择适合您产品的初级包装。玻璃瓶、塑料桶、泵、喷雾剂、管子、滴管、粉盒等。但是,在这种情况下,不必遵守产品的“标准”。尝试新事物可以为您的产品增添新的魅力。在选择了必要的包装方法来统一产品之后,是时候考虑可以进一步保护产品并提高成品完整性的二次包装方法了。最常见和最方便的方法是使用盒子。但是,盒子的种类很多,而且根据种类的不同也有差异。

2.根据文化考虑颜色/设计的差异

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请不要忘了。为了在全球市场中生存,了解文化差异至关重要。最重要的是,它是包装过程中最重要的。这是因为对一个国家的文化缺乏了解会导致对产品和品牌产生很大的误解。即使是相同的颜色,在不同的文化中也可能会有不同的感觉。例如,红色代表西方文化的热情,中国的繁荣,但在南非却让人联想到哀悼。无需过于刻板,但识别和反思您所在国家/地区的流行色彩和设计趋势可能会很有帮助。

3. 包裹在国际运输中的重要性增加

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如上所述,国际运输需要更安全的包装。特别是,如果要销售的产品是化妆品,则必须注意确保其安全过境并到达消费者家中而不会破损或变质。安全包装是指包装尺寸合适,使产品在运输过程中能够稳固固定,不会晃动,根据需要使用适当的缓冲材料,以及坚固的材料和密封方法。

4. 具有良好品牌差异化和进入全球市场的包装

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如果您是一个非常聪明的卖家,您会注意到跟上您所在国家/地区的现有趋势并不是唯一的答案。我们必须始终提出一种策略,使我们能够在与趋势保持同步的同时保持差异化。在这方面,也许来自海外品牌的异国情调本身就是一种竞争优势。你只需要能够有效地展示它。此时需要的是创建一个定制的包,允许根据客户群和产品特性进行灵活的尝试。以最便宜的方式批量订购的包装与注重精致设计的定制包装之间的区别一目了然。通过定制包装,同时捕捉通用性和差异化的两只兔子。

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